爆款文案：把文案變成“印鈔機(jī)”

每個(gè)寫文案的人都?jí)粝胱约河心軐懗?0W+爆款文案，促成更多的訂單，賣更多的貨。賣的好，產(chǎn)品銷量好，我們才能拿到更多的文案稿費(fèi)。

兩年前，知乎上有一篇文章叫“如何寫出走心文案”，到今天已經(jīng)收獲了25082個(gè)贊，閱讀量51.89萬，在知乎文案類回答中排名。他在網(wǎng)上分享他的文案心得，文章被廣告門、梅花網(wǎng)、數(shù)英網(wǎng)、首席品牌官、文案等營(yíng)銷媒體轉(zhuǎn)載，創(chuàng)刊15年的老牌權(quán)威雜志《銷售與管理》給他發(fā)聘書，聘請(qǐng)他擔(dān)當(dāng)雜志營(yíng)銷專欄的作者。

他，就是我們今天要推薦的這本書的作者，關(guān)鍵明。營(yíng)銷圈人稱他“老關(guān)”，前奧美廣告人，曾幫助一家醫(yī)療公司的業(yè)績(jī)，4年內(nèi)增長(zhǎng)11倍。后來，為斑馬精釀啤酒撰寫微信推廣文案，將平均訂單轉(zhuǎn)化率提升76.86%，其中一篇推文直接銷售產(chǎn)品35.8萬。

關(guān)鍵明總結(jié)出來一套寫走心文案的4大步驟，好奇—欲望—相信—下單，他將18種文案寫法，75篇實(shí)戰(zhàn)案例，100多幅釋義插畫，全部都寫進(jìn)了《爆款文案：把文案變成“印鈔機(jī)”》這本書里。本書教會(huì)你寫文案的四個(gè)步驟，只需要完成這4步，就能寫出一篇不錯(cuò)的賣貨文案。

《爆款文案：把文案變成“印鈔機(jī)”》里的四個(gè)步驟分別為四個(gè)章節(jié)，每一章都詳細(xì)講述了具體的操作步驟，只要按照書里的內(nèi)容去實(shí)踐即可。

章“激發(fā)購買欲望”，這部分的任務(wù)是充分抬高讀者的購買欲，讓他欲罷不能。書里提到了包括感官占領(lǐng)、恐懼訴求等6種激發(fā)讀者購買欲望的方法，每一種方法都有詳細(xì)的概念介紹、適用范圍和案例分析，包你一學(xué)就會(huì)。

第二章“贏得讀者信任”，這部分的任務(wù)是讓讀者相信產(chǎn)品真的不錯(cuò)。書里提到了3種事實(shí)證明，來消除顧客的購買疑慮。

第三章“引導(dǎo)馬上下單”，這部分的任務(wù)是讓讀者不要拖拉，馬上下單。因?yàn)樾旅襟w時(shí)代是個(gè)信息爆炸時(shí)代，或許讀者待會(huì)兒就能忘了剛才想買啥，還有就是很多讀者一拖延，很容易把這件事情拋到腦后。書里提供了4種方法來引導(dǎo)讀者盡快下單。

第四章“標(biāo)題抓人眼球”，這部分的任務(wù)是兩秒內(nèi)，讓讀者驚訝，好奇地點(diǎn)進(jìn)來，只有讀者點(diǎn)進(jìn)來閱讀，才有進(jìn)一步的購買行為。書中提到了起標(biāo)題的5種方法。

第五章“范文分析”，分析了幾篇作者之前寫過的爆款文案，從作者的思路里，我們可以學(xué)習(xí)到寫文案的一些方法論。

接下來，我想和你重點(diǎn)分享寫文案的4個(gè)步驟，通過這4個(gè)步驟，你也可以輕輕松松寫出一篇爆款文案，成功賣貨。

一、標(biāo)題抓人眼球

寫文章，一個(gè)好的標(biāo)題，就等于成功了一半。只要能吸引讀者眼球，讀者就會(huì)打開來看，那么接下來的事情就順理成章了。

這里我們重點(diǎn)來看其中一個(gè)取標(biāo)題的方法“實(shí)用錦囊”。人生不如意事十之八九，每個(gè)人都有自己的煩惱，可能是肥胖、脫發(fā)掉發(fā)、皮膚粗糙、也可能是有社交恐懼、沒辦法建立親密關(guān)系等。

書中提到：“直接指出你的讀者的煩惱，就能迅速地吸引他的注意‘啊！這就是我??！’接著馬上給出解決方案，這時(shí)他就會(huì)特別想看?！本拖癞?dāng)你熱的時(shí)候，給你遞來一杯涼飲，你一定想喝。

例如標(biāo)題《這門課教你十倍速讀》，就比較平淡，沒什么吸引力，如果改成《新年禮物拖延癥晚期也能1年讀完100本書》，就比較抓人眼球，人為什么要速讀呢，人們常常買了書而沒有讀，看著書積灰，心里為自己的拖延感到很懊悔。

這個(gè)標(biāo)題就直接點(diǎn)出了讀者的問題“拖延癥晚期”，就迅速喚起讀者的懊惱情緒，接著給出解決方法，“一年讀完100本書”，讀者就會(huì)想要點(diǎn)文章去看看如何解決問題。

二、激發(fā)購買欲望

如果你推薦的正是讀者想要買的，那么他的購買欲望還算強(qiáng)烈，但如果你推薦的對(duì)讀者來說，不痛不癢，讀者可能就不會(huì)買賬，畢竟誰也不回去買一個(gè)用不到的東西。

如果你是在賣這樣的產(chǎn)品：

省事型：掃地機(jī)器人，省得你去掃地；洗碗機(jī)，省得你去洗碗

預(yù)防型：防塵滿床單、防甲醛空氣凈化器、防盜指紋鎖、防牙病的電動(dòng)牙刷

治療型：肩周炎貼、祛痘產(chǎn)品、減脂產(chǎn)品、拯救拖延癥的時(shí)間管理課程……

我們常用恐懼訴求的方法，去激發(fā)讀者的購買欲望。用法就是寫明具體的痛苦場(chǎng)景，然后點(diǎn)明嚴(yán)重后果。

例如這篇《我害怕閱讀的人》，如果只說不讀書沒前途太抽象，沒辦法引起共鳴。但這篇就具體寫了飯桌上應(yīng)酬的時(shí)候，有人侃侃而談，而你卻毫無存在感，人家在賺大錢，而你卻進(jìn)展緩慢，沒有精彩的觀點(diǎn)，于是悔恨自己沒有多讀書，然后就會(huì)主動(dòng)去閱讀了。

三、贏得讀者信任

我們需要給讀者提供理性證據(jù)，讓讀者相信產(chǎn)品真的不錯(cuò)。這里重點(diǎn)講一下 “權(quán)威轉(zhuǎn)嫁”，很多時(shí)候我們買東西，都會(huì)跟隨權(quán)威，跟著明星買護(hù)膚品、買同款服裝等等，這就是權(quán)威的力量，讀者相信權(quán)威，權(quán)威使用我們的產(chǎn)品，進(jìn)而讀者也會(huì)跟著權(quán)威，信任我們的產(chǎn)品。

例如北京一創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想售賣一款排毒果蔬汁，可是他們沒有營(yíng)養(yǎng)專家站臺(tái)，也沒有大明星代言，怎么讓人想買來喝呢？

他們很聰明地布局文案“超模喝排毒果蔬汁——我們是中國(guó)領(lǐng)先的排毒果蔬汁領(lǐng)導(dǎo)品牌——想喝就試試我們?！避浳脑跀?shù)十個(gè)時(shí)尚大號(hào)投放，品牌銷量逐年上升。

四、引導(dǎo)馬上下單

用了前面的方法，讀者來到文末，如果我們只是簡(jiǎn)單的羅列價(jià)格，不幫讀者分析利弊，沒有煽動(dòng)和號(hào)召，讀者就會(huì)自己思考，思考的結(jié)果大部分都是再觀望一下，很多時(shí)候，再看看等同于再也不看。

讓每一個(gè)掏錢買東西都不是一件容易的事情，畢竟誰的錢也不是大風(fēng)刮來的。他們會(huì)反復(fù)思考，這個(gè)東西到底好在哪，適不適合自己用。

我們這里講一個(gè)方法“正當(dāng)消費(fèi)”，就是要告訴讀者買產(chǎn)品不是為了自己享受，而是為了其他正當(dāng)理由，消除他內(nèi)心的負(fù)罪感，盡快下單。

比如售賣一款臺(tái)燈，價(jià)格368元，很多人都覺得太貴了，沒必要買。但是一篇文案改變了現(xiàn)狀，這篇文案強(qiáng)調(diào)這是一臺(tái)專業(yè)的護(hù)眼燈，能保護(hù)孩子免受近視之苦，讀者覺得保護(hù)孩子的眼睛屬于正當(dāng)消費(fèi)，就會(huì)爽快地下單。

好了，我們來回顧一下寫文案的四個(gè)步驟：

1、標(biāo)題抓人眼球

2、激發(fā)購買欲望

3、贏得讀者信任

4、引導(dǎo)馬上下單

《爆款文案：把文案變成“印鈔機(jī)”》這本書，值得我們反復(fù)閱讀，適合放在手邊，當(dāng)一本工具書來用，如果你哪天沒有思路，沒有靈感，不知道采用哪種方法來寫，都可以把這本書重新打開來，找到你想要看的章節(jié)，細(xì)細(xì)閱讀一遍，總會(huì)找到解決問題的辦法。