“夜間經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成為推動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可小覷的力量，其中小酒館成了排解壓力、放松心情的好去處。但是身處遍地開花的小酒館行列中，你的店面如何盈利？如何設(shè)計(jì)一套盈利的產(chǎn)品體系呢？英豪精釀花爺酒館經(jīng)營百家酒館的經(jīng)驗(yàn)，分享給你~就是如此直接！
顧客需求
先搞清楚你的顧客群體會(huì)有什么樣的需求。酒館的消費(fèi)檔次是怎么樣的水平？店內(nèi)環(huán)境有沒有讓我拍照打卡的氛圍？店里有沒有適合我們飲用的酒？營業(yè)的環(huán)境能接納一個(gè)想買醉的人嗎？這個(gè)酒館的酒正宗嗎？節(jié)假日有沒有活動(dòng)氣氛？
產(chǎn)品功能
那么對(duì)應(yīng)著顧客需求，我們就可以有針對(duì)性地調(diào)整我們店里的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和推廣策略，什么樣的產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品用于拉動(dòng)利潤。
引流產(chǎn)品：以前我們提起引流產(chǎn)品，大多印象是價(jià)格略低于預(yù)期值的低價(jià)產(chǎn)品，但現(xiàn)在能夠有效引流的產(chǎn)品除了有實(shí)惠的特點(diǎn)外，還可以是高顏值或者社交體驗(yàn)感好的產(chǎn)品，能夠讓客人打卡拍照發(fā)朋友圈，甚至顧客愿意為了這款產(chǎn)品特意來到你的店里消費(fèi)。
另外，很重要的一點(diǎn)是，與其他行業(yè)不同，餐飲的屬性決定了引流產(chǎn)品不是一成不變的，需要根據(jù)不同的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)設(shè)置不同的引流產(chǎn)品。
比如，花爺酒館就會(huì)根據(jù)不同季節(jié)、節(jié)氣、節(jié)日等不同場(chǎng)景設(shè)置引流產(chǎn)品，清明和五一假期推出國風(fēng)龍井小麥精釀鮮啤、草莓精釀鮮啤等應(yīng)季果味鮮啤，夏季用經(jīng)典的德式小麥無無限暢飲引流，立秋或秋分時(shí)節(jié)推出元?dú)馀?，冬天用斗酒“醉紅顏”引流，被刷爆各大社交平臺(tái)，當(dāng)時(shí)所在的地區(qū)并沒有類似的產(chǎn)品，產(chǎn)品一經(jīng)推出，就引來了超多關(guān)注~
利潤產(chǎn)品：一般品質(zhì)穩(wěn)定可靠，口感上符合大眾口味，這部分的產(chǎn)品就適合有買醉需求的，適合酒友們長期把他們當(dāng)做日?？诩Z，復(fù)購高的產(chǎn)品。
利潤產(chǎn)品是什么？拿花爺酒館來說，復(fù)購率高的前幾名除了小麥鮮啤，還有海鹽荔枝、西柚茉莉和百香果果味精釀，這幾款鮮啤產(chǎn)品受歡迎程度很高，不管是堂食、外賣、線上點(diǎn)單，老顧客復(fù)購占比都很高。
選擇能帶來高毛利的流量品，是小酒館核心盈利的利器。熱門產(chǎn)品本身有傳播度，在年輕人中也有高傳播聲量，能更好地抓住目前年輕消費(fèi)者的心，同時(shí)也為餐飲創(chuàng)業(yè)者節(jié)約更多選擇時(shí)間和成本，能花更多精力在餐飲店本身的經(jīng)營上。
高端產(chǎn)品：高端產(chǎn)品如其名，價(jià)格高、檔次高或者買不到、有故事。能夠作為品鑒的產(chǎn)品。
花爺酒館最經(jīng)典的高端產(chǎn)品就是雙料IPA，并不像德式小麥或其他果味精釀那樣受眾廣泛，甚至有人單單聽說這個(gè)酒，就已經(jīng)深深的拒絕了這的猛烈酒花味。
但是總有忠實(shí)愛好者，非雙料IPA不喝，雖然價(jià)格是普通精釀的幾倍，但是偏偏就是愛這種濃郁的酒花香氣，感受其中使用干投雙倍酒花的方式來得到更多的樹脂香或者青草氣息。
所以像雙料IPA等產(chǎn)品雖然消費(fèi)人群比較小眾，定價(jià)高端，點(diǎn)單率不高，但它可以滿足精釀老饕們的需求，也會(huì)增加門店在酒友中的口碑傳播，因此通常也是專業(yè)酒館的必備酒款。
總之，合理搭配門店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，按照本地消費(fèi)特點(diǎn)配合時(shí)間節(jié)點(diǎn)，制定適合目標(biāo)人群消費(fèi)習(xí)慣的營銷策略，才能有效引流。
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